Euréka !

Créer son entreprise oui, mais laquelle ? Sur quelle idée ? une idée qui a déjà fait ses preuves ? une adaptation d'une idée déjà bien rodée ? le lancement d'une innovation totale ?

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Une idée peut avoir diverses origines : une expérience professionnelle, un savoir-faire métier, l'imagination, un rêve, une intuition ou un concours de circonstances; Qu'elle qu'en soit l'origine, l'idée est un pré-requis pour aller plus avant.

L'idée peut être déjà connue et déjà exploitée, elle peut tout de même être bonne. Mais il faudra vérifier qu'il y a encore assez de place sur ce marché pour vous accueillir en tant que nouvel intervenant.

L'idée peut être innovante, vous serez alors seul sur ce marché mais... le marché existe-t-il ? Vos futurs clients existent-ils ? en nombre suffisamment élevé ?

Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure  à une autre dans le domaine de la création d'entreprise.
Une innovation technologique révolutionnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, que la saisie d'une simple opportunité commerciale sur un marché banal ou sur une niche.

Il existe plusieurs sources d'inspiration

Créer en partant d'un concept que l'on connait et exploite dans son métier.

Ce type de création peut paraître le moins risqué :

• vous connaissez bien le concept puisqu'il correspond à un métier que vous maitrisez,
• vous connaissez les marché et ses acteurs, les règles du jeu,
• Vous avez les compétences techniques

Le professionnalisme du créateur est naturellement un facteur de réussite. Ceux qui créent dans un métier qu'ils connaissent bien ont généralement plus de chances de réussir que ceux qui se risquent dans l'inconnu.
Attention cependant ! Il convient d'être prudent, car cette voie d'accès à la création d'entreprise peut donner un sentiment de sécurité factice : vous êtes expert dans votre domaine, mais vous ne maîtrisez pas forcément les autres facettes du "métier de créateur" (commercialisation, gestion, etc.).

Par ailleurs, êtes-vous certain de vous être tenu scrupuleusement au courant de l'évolution de votre métier et des techniques y afférentes ? Ce qui est bien en place dans votre entreprise est peut être déjà dépassé dans d'autres secteurs.

De plus, si vous vous lancez dans une activité qui existe déjà, il vous faudra vous assurer que vous pouvez encore vous faire votre place face aux concurrents qui, eux, sont déjà en place.

Les idées tendance

Vous êtes à l'affut d'idées nouvelles, d'idées tendance ? C'est également une bonne base de création d'entreprise. Mais attention, cela nécessite de toujours rester au fait de ce qui se passe et de ce qui évolue non pas dans votre région ou votre pays, mais aussi dans le monde dans sa globalité tant en matière de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, que de nouveaux concepts marketing...

La plupart des magazines économiques ou spécialisés en création d'entreprise s'en font l'écho et de nombreux sites internet consacrés aux tendances de notre époque ont vu le jour. Mais c'est une évolution de tous les instants et l'on a tôt fait de se faire dépasser : certaines modes ne durent que le temps d'un été...

Déceler une opportunité

Déceler une opportunité nécessite d'avoir en permanence un esprit ouvert et prêt à se faire une opinion sur  :

• Les situations commerciales du moment,
• Le fondement des mérites des positions acquises par certaines entreprises,
• Les éventuelles lacunes des systèmes établis,
• Les potentiels défauts des concepts actuellement sur le marché
• Le besoin réel et profond de la clientèle

Les nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont souvent le fruit d'une remise à niveau ou d'un défaut fonctionnel ou autre constaté dans l'offre existante par rapport aux problèmes réels des clients.
Il faut donc faire preuve en permanence une grande curiosité intellectuelle : le monde change vite et sans répit. Pour en saisir les opportunités il faut donc rester en prise avec lui. Cela nécessite une disponibilité intellectuelle et une curiosité importantes pour s'informer, analyser, comprendre, anticiper, voire prédire certaines évolutions.
Il faut savoir également, le cas échéant, accepter les apports extérieurs, les savoir-faire ou des pratiques qui peuvent ouvrir de nouvelles possibilités commerciales.

On peut par exemple s'intéresser avec profit aux pratiques dans d'autres pays. Certaines sont parfaitement transposables chez nous et répondent à une véritable attente de la part de la clientèle.

Trouver une application nouvelle

Créer une entreprise à partir d'une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent.

Attention ! Il y a une part d'innovation dans les applications nouvelles et la réaction espérée du consommateur n'est pas toujours au rendez-vous.
Un projet de création dans une application nouvelle est donc plus risqué mais, en cas de succès, la rentabilité est bien meilleure. Par contre le plagiat peut être très rapide.

L'innovation

L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux pour :

• réaliser le développement
• créer le prototype
• passer à la phase petite série
• réaliser une étude de marché approfondie
• pouvoir attendre le retour sur investissement (dans certains cas, il peut s'agir de mois, voire d'années)

C'est donc un exercice très dangereux, mais qui peut dégager une rentabilité extrêmement intéressante et souvent supérieure à celle d'une activité classique où la concurrence est souvent déjà bien implantée et donc assez résistante.

Si vous n'avez pas l'IDEE

Si vous voulez absolument créer votre entreprise mais que vous n'avez pas l'idée à la base de laquelle effectuer cette création, n'oubliez pas que d'autres peuvent avoir cette fameuse idée, mais pas les moyens, la force de caractère ou les compétences  (techniques ou de gestion, par exemple). Une association avec ces personnes peut s'avérer payante pour les deux parties. 

Pour rencontrer de telles personnes, vous pouvez rechercher sur certains sites internet (APCE par exemple), vous rapporcher des Chambres de Commerce et d'Industrie (CCI), des Chambres des Métiers et de l'Artisanat (CMA) ou d'organismes de développement économique locaux.

Vous pouvez aussi acheter un brevet ou négocier la licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque.

Vous pouvez enfin rejoindre un réseau de franchise ou de commerce organisé. La notoriété et l'ancienneté du franchiseur ainsi que l'existence de son réseau apportent (avec les obligations d'information qui leur sont imposées) un certain gage de sécurité pour la réussite de l'entreprise nouvelle. Mais cela ne dispense naturellement pas de questionner soi-même une ou plusieurs entreprises liées avec le concédant ou le franchiseur.

Attention cependant, certains franchiseurs imposent des conditions drastiques de présentation, de territoire ou autres, qui remettent un peu en cause votre autonomie et vous donnent l'impression de ne pas avoir les coudées franches. Or, lorsque l'on crée sa société, c'est souvent aussi avec une forte volonté d'indépendance, pas toujours compatible avec certaines franchises.