La Prospection des offres

Près de 55 % des postes sont pourvus sans qu'aucune annonce n'ait été publiée !

A partir du moment où l'entreprise se rend compte du besoin de créer un poste et/ou d'embaucher, il se passe un certain délai avant de passer à l'action. Ce délai d'inertie peut aller de quelques semaines à quelques mois !

Généralement, le besoin de pourvoir le poste est toujours urgent. De ce fait, l'entreprise puise d'abord dans ses ressources internes (quelles personnes en interne pourraient prendre ce poste ? par qui la remplacer... ?) puis dans ses candidatures spontanées.
A défaut, elle commencera à diffuser des annonces pour recruter.
D'où l'importance pour vous d'essayer d'approcher le plus possible ce marché caché de l'emploi.

Plusieurs pistes s'offrent à vous...
Quels sont les outils de la prospection ?
Le réseau relationnel
Le téléphone
Le mailing
Le démarchage
Internet

Le Réseau relationnel

Qu'est-ce qu'un réseau relationnel ?
Il s'agit de l'ensemble des contacts humains créés dans les différents domaines : privés, professionnels, loisirs.

• Utiliser ses relations n'est pas se faire « pistonner » mais simplement se faire connaître dans sa recherche d'emploi.
• Aucune entreprise ne recrutera un salarié incompétent pour faire plaisir à quelqu'un.
• Ne demandez pas un travail mais des conseils ou des renseignements !

Vos objectifs

1. Obtenir des informations :

• les coordonnées d'un responsable d'entreprise,
• des informations récentes sur l'évolution d'une entreprise (départ d'un salarié, nouveau produit, augmentation d'activité...)

2. Vous faire connaître

L'important est que votre réseau sache que vous êtes en recherche d'emploi et ce que vous recherchez. De cette façon, vos contacts pourront parler de vous à des personnes qui seraient potentiellement intéressés par votre profile. De même, ils pourront vous donner des informations sur ce qu'ils savent concernant les domaines d'activités et emplois qui vous intéressent.

Attention : Ne donnez pas votre CV à une personne qui le remettra à une autre, préférez initier le contact vous-même en demandant les coordonnées de la personne et en vous faisant connaître. C'est à vous de garder la main sur votre candidature et de prendre l'initiative des contacts pour mieux les relancer.

Exemples de connaissances :

Parents et famille, Amis, Voisins, Membres d'une association, Chorale...
Collègues, anciens collègues, Clients, Fournisseurs, Sous-traitants...
Responsables d'entreprise, Commerçants, Artisans...
Mairie, Conseil général, Chambre de Commerce...
Coiffeur, Médecin, Dentiste, Banquier...

Notre conseil : Faites une cible avec l'ensemble de vos réseaux plus ou moins proches et déterminez l'ordre d'activation de vos réseaux : proximité, affinités, ...

Le Téléphone

L'approche directe par téléphone vous permet de contacter un grand nombre d'entreprises.

Vos objectifs

Obtenir des informations sur l'activité, les postes de l'entreprise, la manière de recruter.
Envoyer votre candidature pour obtenir un entretien ultérieurement

Nos Conseils :
N'appelez une entreprise qu'après vous être préparé à l'entretien
Identifiez le secteur d'activité de l'entreprise, le type de qualifications employées
Préparez un argumentaire de quelques lignes qui reprenne votre expérience et vos qualifications
Demandez le nom de votre interlocuteur, faites-le vous épeler.
Après vous être présenté, posez des questions sur les besoins en personnel, les recrutements à court et moyen terme et les différents moyens de recrutement (agence d'intérim, cabinet de recrutement, service interne...)
Sachez conclure en proposant un entretien ou l'envoi de votre candidature ou une prochaine relance téléphonique...

Le Mailing

Votre objectif
Contacter un grand nombre d'entreprises rapidement

Inconvénient
votre candidature est standardisée.

Comment procéder ?

Vous devez lister les entreprises par secteur d'activité : logistique pour les magasiniers, mécanique générale pour les fraiseurs...
Vous adressez votre mailing aux directeurs du personnel ou aux dirigeants selon la taille de l'entreprise.
Pour des raisons pratiques, le courrier d'accompagnement est dactylographié.
Votre courrier est identique pour toutes les entreprises auxquelles vous l'adressez.
C'est le travail de relance téléphonique qui permettra d'obtenir un entretien éventuel.

Le Démarchage

Le démarchage est une méthode active de recherche d'emploi qui consiste à se présenter directement dans les entreprises sans rendez-vous.

Vos objectifs
Identifier les emplois disponibles à court et moyen terme
Obtenir un entretien immédiat

Le coût et le temps pris par le déplacement doivent être rentabilisés.
Vous devez donc rencontrer une personne identifiée. Dans le pire des cas, laissez toujours un CV et prenez les coordonnées de la personne que vous pourriez rappeler.
Préparez un argumentaire qui mette en avant vos qualités professionnelles et l'intérêt que vous portez à l'entreprise (ses produits, ses techniques...).
Ayez une présentation irréprochable et adaptée au poste.
Ayez toujours un CV avec vous pour un entretien éventuel, pour laisser une trace de votre candidature, pour remplir plus facilement un questionnaire d'embauche.

Outil de Suivi

Le tableau de suivi est primordial pour ce type de démarche.
En créant votre compte Sherpas, vous pourrez vous créer un tableau de suivi sur mesure.