Convaincre un recruteur

Les recruteurs prennent beaucoup de précautions pour recruter un profil atypique, mais ce n'est pas pour autant perdu d'avance. A vous de le convaincre de vous choisir vous. Pour cela, voici quelques conseils pour vous aider à convaincre le recruteur de vendre votre candidature auprès de votre futur manager !

• Page 1 : Premier conseil : Soignez votre "pitch"
• Page 2 : deuxième conseil : préparez-vous à un interrogatoire en règle
• Page 3 : troisième conseil : Utilisez tous les arguments en votre pouvoir
• Page 4 : Quatrième conseil : ayez réponse à tout

Le pitch, c'est la très courte présentation que vous devez placer à votre "entrée en scène"... Ces trois à cinq petites minutes dont vous disposez pour mettre le recruteur dans les meilleures dispositions à votre égard, pour commencer l'entretien sur une note positive et ouverte.

Tout se joue pendant ces 3 minutes ! Ce pitch, vous devez le concevoir comme la quatrième de couverture d'un best-seller ou comme la bande annonce du film de l'année ! L'idée n'est pas de tout dévoiler  d'emblée sur vous, vos compétences, vos forces, vos points d'amélioration...) mais de dire juste ce qu'il faut pour et éveiller la curiosité de votre interlocuteur et lui donner envie d'en savoir plus sur vous.

Une seule règle : à la fin de votre pitch, le recruteur doit être impatient d'en savoir plus !

Pour réussir l'exercice : Utilisez un vocabulaire positif, percutant et vendeur. Ayez à cœur d'inspirer votre interlocuteur, amenez-le sur le terrain de l'émotionnel... N'ayez pas peur d'en faire un peu trop.  Misez sur l'emphase et n'hésitez pas à user, ni même à abuser des images ! Il faut retenir son attention et surtout ne pas le lasser d'emblée.

Ne dites pas : "Bonjour, je m'appelle Anna, j'ai 23 ans. Je suis titulaire d'un diplôme de commerce International obtenu à  l'Université de Rouen. J'ai travaillé pendant un an chez untel en tant que commerciale avec pour mission de..."

Essayez plutôt ceci : "Bonjour, je suis Anna, j'ai 23 ans. Je pourrais vous dire que je suis commerciale tout simplement. Mais pour moi, ce métier consiste à faire bien plus que de vendre un produit de temps en temps... Ce que j'aime, c'est créer des connexions avec mes clients, identifier les ressorts sur lesquels je peux jouer pour les faire passer à l'action. En fait, je conçois un peu mon métier comme celui d'une ambassadrice de l'entreprise que je représente à l'extérieur. Je veux promouvoir une image, une façon de faire et de vivre le business. En allant sur votre site Internet, j'ai examiné attentivement vos produits et je peux vous assurer d'une chose, c'est que je suis convaincue que ce que vous proposez peut changer de manière radicale la façon dont vos clients travaillent... Si je suis ici  aujourd'hui, c'est parce que je suis convaincue que vous apportez une vraie valeur ajoutée à vos clients ! Votre aventure me plaît, j'y crois et j'ai vraiment envie d'en être !"

Bref, votre pitch doit être inspirant et respirer le "parler vrai". Lorsque vous le préparez,, ouvrez votre cœur, soyez authentique, parlez à votre interlocuteur comme si vous vous adressiez à quelqu'un qui vous veut du bien et non pas à un ennemi, faites tomber la garde un instant, n'ayez pas peur de passer pour "un peu particulier"... Personne ne peut résister au discours d'une personne qui respire la passion !