Négocier, vendre, convaincre...

Des dizaines de milliers d'offres d'emploi attendent les jeunes diplômés formés aux techniques de vente. Dans les entreprises comme dans la grande distribution.

Les chiffres ont de quoi donner le vertige. Plus de 120 000 emplois de commerciaux devraient être pourvus en 2008, selon la Chambre syndicale nationale des forces de vente. Beaucoup de secteurs sont concernés : industrie, nouvelles technologies, grande distribution, commerce en ligne... Du V.R.P. à l'ingénieur commercial, les entreprises recrutent à tour de bras. 65 000 emplois seraient même vacants, faute de candidats.
Cette situation profite aux jeunes diplômés. "Entre 30 et 40 % de nos étudiants trouvent un emploi avant la fin de leurs études. 90 % d'entre eux ont décroché leur premier job trois mois après leur diplôme", souligne Christian Chenel, directeur délégué de Negocia, école des métiers du commerce.

Bac + 2 ou + 3 : le coeur de cible

Les bac + 2 ou bac + 3 sont recherchés pour des emplois de terrain. Dans les entreprises, leur mission consiste à rechercher de nouveaux clients et à les fidéliser. Le bon profil ? C'est un commercial qui connaît bien le produit, ses caractéristiques... Ce n'est plus seulement une affaire de bagout.

Dans des secteurs très pointus, une double formation technique et commerciale est indispensable. Dans la grande distribution, les bac + 2 ou bac + 3 se voient essentiellement proposer des postes de chef de rayon. C'est souvent la première marche pour accéder à des postes de chef de secteur ou de reponsable de magasin.

À bac + 5, des postes tremplins

Les entreprises recrutent également des bac + 5 issus de masters orientés vers les métiers de la vente ou d'écoles de commerce. Ce passage par le terrain constitue un moyen de mettre le pied à l'étrier.
Après cette indispensable expérience, les diplômés de bac + 5 rebondissent vers des postes de chef de secteur chargé de l'animation de toute une équipe au niveau d'une région. Ils peuvent aussi accéder à des postes orientés davantage vers le marketing ou la définition d'une politique stratégique.